Co dziś blokuje sprzedaż B2B w internecie? E-book: Katalog B2B, Który Sprzedaje

Katalog B2B, który sprzedaje

53% firm planuje zwiększyć wydatki online w najbliższym roku. Czy Twój katalog produktowy jest na to gotowy?

Klienci B2B chcą dziś kupować samodzielnie: wejść na stronę, znaleźć właściwy produkt, porównać warianty, sprawdzić dostępność i warunki handlowe, a następnie złożyć zamówienie.

Bez telefonów. 

Bez maili „o specyfikację”. 

Bez domyślania się, co właściwie kupują.

Problem w tym, że w wielu firmach oferta wciąż jest rozproszona: parametry w Excelu, zdjęcia w folderach, opisy w Wordzie, ceny i stany w ERP, a kluczowe różnice między wariantami… w głowach handlowców. Sklep czy marketplace staje się tylko witryną, za którą kryje się chaos. Sprzedaż nie skaluje się, bo każda decyzja klienta wymaga udziału człowieka.

A to generuje realną utratę możliwości sprzedaży, bo - jak pokazuje nasza analiza raportu e-Izby - rynek b2b e-commerce będzie rósł.

Ten e-book pokazuje, jak zbudować katalog B2B, który realnie wspiera sprzedaż online — zanim wydasz pieniądze na nowy sklep, integracje czy reklamy.

Czego konkretnie się dowiesz?

Ten materiał to nie teoria, ale uporządkowany, praktyczny model pracy z katalogiem produktowym w B2B. Po lekturze będziesz wiedzieć:

• jak zaprojektować kartę produktu, która prowadzi klienta od wyboru wariantu produktu do decyzji zakupowej,
• jak radzić sobie z problemami takimi jak nieporównywalne parametry, 
• jak uporządkować atrybuty, warianty i kategorie, aby dało się je filtrować, porównywać i konfigurować,
• jakie parametry techniczne i pliki są kluczowe, aby klient zaufał ofercie i nie wracał z pytaniami,
• dlaczego brak standardów w kwestii zarządzania danymi blokuje filtry, wyszukiwarkę i sprzedaż,
• jak jedno centralne źródło danych produktowych przyspiesza time-to-market i obniża koszty obsługi,
• w jaki sposób dobrze przygotowany katalog odciąża handlowców i zwiększa udział zamówień self-service.

Wiedza praktyków, nie tylko teoria

E-book został uzupełniony komentarzami i doświadczeniami ekspertów B2B e-commerce oraz technologicznych partnerów, którzy stykają się z rynkiem B2B na wielu frontach. Ich perspektywa pokazuje, jak decyzje dotyczące danych produktowych realnie wpływają na konwersję, obsługę klienta i skalowanie sprzedaży.

W środku znajdziesz wypowiedzi ekspertów z:

• Macopedia
• AB Bechcicki
• Strix
• Satisfly
• E-handel w praktyce

Znajdziesz tu również case study firmy AB Bechcicki, które pokazuje, jak uporządkowanie katalogu przy setkach tysięcy SKU przekłada się na większą autonomię klientów i realne odciążenie działu handlowego.

Dla kogo jest ten e-book?

To lektura dla producentów, firm już sprzedających w B2B lub tych, które planują start w nadchodzącym roku. Szczególnie polecamy go zespołom ściśle pracującym z tworzeniem i edytowaniem ofert handlowych, a także osobom odpowiedzialnym za wprowadzanie produktów do oferty.

Jeśli planujesz rozwój sprzedaży B2B online, pamiętaj: sklep to witryna. Serce sprzedaży bije w katalogu.